Power Systems Industrial & Building (I&B) segment Director

Localisation :Maroc

Mission principale

Assurer le développement et la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur des industries et bâtiments , en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées dans le domaine des systèmes de puissance moyenne tension (distribution électrique, postes de transformation, équipements de protection, etc.).

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés dans le secteur industriel et Building (usines, data centers, infrastructures logistiques…).
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques en moyenne tension (MT) : tableaux MT, transformateurs, protections, automatismes, etc.
• Élaborer des offres commerciales en collaboration avec les équipes interne et negocié les contrats
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché des systèmes de puissance.
• Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, projet, service client) pour garantir la satisfaction client.
• Participer à des salons professionnels, forums techniques et événements clients.
• Collaborer avec les consultants en ingénierie d'avant-projet et en conception pour s'aligner sur les solutions techniques et assurer la conformité aux exigences du projet.
• Analyser les appels d'offres, les documents d'appel d'offres et les spécifications du client pour définir les exigences techniques de l'appareillage de commutation MT et des systèmes connexes.
• Préparez des prescriptions de niveau V2, y compris des diagrammes unifilaires, des fiches techniques et des détails de configuration. Approche de normalisation basée sur les exigences des autorités locales.
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'appels d'offres et d'ingénierie pour assurer l'alignement entre les offres commerciales et techniques.
• Interagir avec les usines et les chefs de produit pour valider la faisabilité, les délais et la conformité.
• Soutenir le processus de devis en fournissant des éclaircissements techniques et en participant aux réunions avec les clients si nécessaire.
• Maintenir une connaissance à jour des évolutions des produits, des réglementations/normes des autorités locales (IEC, DEWA, ADDC, etc.) et des tendances du marché.

Profil recherché

Formation

• Ingénieur en électrotechnique, génie électrique ou équivalent.

Expérience

• Minimum 5 ans dans la vente de solutions techniques dans le domaine de la moyenne tension ou de l’énergie industrielle.

Compétences techniques

• Bonne connaissance des équipements MT : cellules, transformateurs, protections, automatismes.
• Maîtrise des normes électriques (IEC, NF, etc.).
• Capacité à comprendre les schémas électriques et les architectures de distribution.

Compétences commerciales

• Forte orientation client et résultats.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Capacité à gérer des projets complexes et des interlocuteurs multiples.

Langues

• Français courant, anglais professionnel (écrit et oral).

Ce que nous offrons

• Un environnement stimulant dans un secteur en pleine transformation énergétique.
• Des projets à fort impact industriel et technologique.
• Une équipe dynamique et collaborative.
• Des perspectives d’évolution au sein du groupe.