Business developer transport – Mid size

Missions principales

Prospection & Qualification

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects mid-market en France.
• Constituer et gérer un pipeline commercial structuré et actif via des outils CRM (Salesforce, MS Dynamics…).

Développement Commercial

• Élaborer des solutions logistiques sur-mesure (fret maritime, aérien, routier, supply chain) avec l’appui des experts techniques.
• Piloter les négociations contractuelles jusqu’au closing, en veillant au respect des objectifs de marge et de rentabilité.

Relation client & Fidélisation

• Développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (Directeurs Supply Chain, Achats, Logistique).
• Mettre en place un suivi client structuré : revues trimestrielles, indicateurs de performance, plans d’amélioration continue.

Veille & Benchmark

• Assurer une veille active sur les tendances marché, la concurrence et la réglementation.
• Proposer des actions commerciales et marketing ciblées pour renforcer notre position sur le segment mid-market.

Profil recherché

Expérience & Formation

• 7 à 12 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs logistique, transport ou supply chain.
• Diplômé(e) Bac+5 : école de commerce, ingénieur logistique ou équivalent.

Langues

• Français courant & anglais professionnel (écrit et oral exigés).

Compétences techniques

• Maîtrise des méthodes de vente complexe et consultative.
• Expérience prouvée dans l’utilisation de CRM et outils d’analyse de la performance commerciale.

Qualités personnelles

• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et goût du challenge.
• Excellent sens du relationnel et forte capacité à fédérer des interlocuteurs internes et externes.
• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Mobilité

• Permis B requis - déplacements réguliers sur le territoire national.