Missions principales
Prospection & Qualification
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects mid-market en France.
- Constituer et gérer un pipeline commercial structuré et actif via des outils CRM (Salesforce, MS Dynamics…).
Développement Commercial
- Élaborer des solutions logistiques sur-mesure (fret maritime, aérien, routier, supply chain) avec l’appui des experts techniques.
- Piloter les négociations contractuelles jusqu’au closing, en veillant au respect des objectifs de marge et de rentabilité.
Relation client & Fidélisation
- Développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (Directeurs Supply Chain, Achats, Logistique).
- Mettre en place un suivi client structuré : revues trimestrielles, indicateurs de performance, plans d’amélioration continue.
Veille & Benchmark
- Assurer une veille active sur les tendances marché, la concurrence et la réglementation.
- Proposer des actions commerciales et marketing ciblées pour renforcer notre position sur le segment mid-market.
Profil recherché
Expérience & Formation
- 7 à 12 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs logistique, transport ou supply chain.
- Diplômé(e) Bac+5 : école de commerce, ingénieur logistique ou équivalent.
Langues
- Français courant & anglais professionnel (écrit et oral exigés).
Compétences techniques
- Maîtrise des méthodes de vente complexe et consultative.
- Expérience prouvée dans l’utilisation de CRM et outils d’analyse de la performance commerciale.
Qualités personnelles
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et goût du challenge.
- Excellent sens du relationnel et forte capacité à fédérer des interlocuteurs internes et externes.
- Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
Mobilité
- Permis B requis - déplacements réguliers sur le territoire national.
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